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我是千融 ，专注房产抵押贷款领域 12 年，累计处理过上千个贷款案例。曾在银行信贷部门任职，也担任过助贷机构的风控审批主管。


这个问题我每天线下对接客户时都能碰到。上周带客户李姐去银行签合同，她还偷偷拉着我问：“你实话实说，是不是从我们利息里抽钱？不然为啥银行不直接对接我们，要通过你？”先说下身份：我不是银行员工，没有编制，不算“体制内”；但也不是随便找个渠道就敢接单的野中介，更不会赚利息差价（这点可以写进合同，假一罚十）。 说白了，我们就是银行和借款人之间的 “翻译官 + 搭桥人”。



真实案例：去年有个做建材生意的王老板，要贷 150 万进一批钢材，自己跑了 3 家银行，不是因为流水没整理好（他有大量现金回款没及时入账）被拒，就是利率给的很高4.8%。后来通过朋友介绍找到了我，我一看他资料：有 300 平的厂房抵押，每个月订单回款都在 20 万以上，就是没把增值税发票和订单合同对应上，银行审核员没看懂他的营收情况。


我带着团队帮他把近一年的订单、发票、流水逐一核对整理，又对接了专门做小微企业贷的银行客户经理（都是合作 5 年以上的老熟人），3 天后审批通过，利率 3.1%，贷款期限 3 年，比他自己跑的低了 1.7 个点，光每年利息就省了 2.5 万。凭借着我这12 年攒下的资源和信任，王老板后来还给我介绍了几个做生意的朋友。


我们的价值就是帮你 “挑对路”。比如刚工作 3 年的小周，在互联网公司做运营，要贷 60 万买房，征信上有一次信用卡忘记还款的逾期记录（就晚了 3 天），银行直接申请大概率被拒。我帮他对接了支持 “轻微逾期修复” 的合作银行，不仅顺利批贷，还争取到了2.5% 贷款利率，贷款 20 年，总利息比预期少了近 5 万。再比如开川菜馆的陈姐，要贷 40 万扩大店面、加几个包间，没有抵押物。我帮她申请了 “经营性信用贷”，凭借她餐馆近 2 年的稳定流水，最快 7 天就放款了。


每次接客户，我都会先把丑话说在前面：服务费多少（一般是贷款金额的 1%-1.5%，根据难度浮动）、利率区间多少、放款周期多久、可能遇到的风险是什么，全部白纸黑字写清楚，不存在任何隐藏费用。有老板问：“你们不赚差价，不坑客户，靠啥赚钱？” 很简单，靠专业服务和口碑。12 年下来，我的上千粉丝里，有一半是老客户介绍来的。去年帮张姐解决了房贷难题，今年她又介绍闺蜜来找我做装修贷；前年帮刘老板盘活了资金链，今年他扩大生意，还是找我对接贷款。


做助贷这行，赚的不是快钱，是良心钱。看着客户从焦虑万分到顺利拿到贷款，看着他们的生意越做越大、房子顺利过户，那种成就感，比赚多少钱都开心。
我们和银行，不是上下级，不是利益共同体，而是互相成就的合作伙伴。 银行需要靠谱的渠道找到优质客户，你们需要专业的人帮你避开贷款坑，而我们，就是中间这座靠谱的桥。


如果你们还有贷款相关的疑问，比如 “征信不好能贷款吗？”“没有抵押物怎么贷？”“哪个银行利率最低？”，都可以在后台留言！


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