在电商那套先提价再降价的套路被用户们捻熟后，京东、淘宝们的双十一制胜法宝无非就是其上品牌足够丰富、足够吸引人。

近日，红品爱家和世源灯饰这两家建材商家先后宣布退出京东平台，理由均是京东侵犯其自主经营店铺的主权，锁定商品后台和库存导致无法进行商品的上新和下架。这不禁让人起疑，平台方和店主方的主权到底应该如何划分。

平台方在商业交易中，承担的本是简单的“商业撮合交易”的责任。但是，当平台方越做越大，会建立起足够强的“分销壁垒”。我积攒了足够多的商家，商家自然会吸引足够多的用户。当天平两端的用户和商家都足够丰富后，我甚至还能自建物流体系（京东物流）来分销。

大家都有过电商购物经验，大多数人都体验过京东物流的运输速度之快，根据我个人的购物经验，有几次上午所购商品（还是拐杖这种非常用商品）下午就能送到。这可能是由于京东运用了大数据技术，会提前测算每个网点所需储备的物品数量，顾客下单时会直接从最近的网点调货。那些京东消化不了的单子，可以配送给其他第三方快递公司，比如顺丰、中通、韵达、申通。用户近期手头紧，没关系，我还能“打白条”，让你分期付款购物。近期京东甚至考虑用无人机把货物直接运送到顾客手里。

简单来说，我平台上有质量足够高的用户和优质的商家，我能以最快速度把货物送到顾客手里，这就是足够强的分销壁垒。根据京东第一季度的财报，在全球经济放缓的形势下，gmv（交易总额）保持增长。其中自营业务 gmv 1079亿元，同比增长42%；平台业务 gmv 762亿元，同比增长43%；电子与家电产品 gmv 926亿元，同比增长37%。

当分销渠道足够强势时，产业链中的其他角色，比如品牌方、第三方物流地位自然相对弱势。于7月25日关闭了天天快递物流接口。我们没有足够多的真是数据来判断两家公司所说情况是否属实，但这两家公司退出的时间点让人回味——正好在双11之前。在电商那套先提价再降价的套路被用户们捻熟后，京东、淘宝们的双十一制胜法宝无非就是其上品牌足够丰富、足够吸引人。所以，他们得与品牌们找到一个相处之道。